各種潛規(guī)則和黑幕被各種爆料，很多事情是SEM行業(yè)內(nèi)心照不宣的。當(dāng)然，這些確實普遍存在且不僅存在于百度。正如近期很多同學(xué)不大明白“非企”“渠道戶”等這些門道而特意來問。所以艾奇菌整理了以下名詞解釋，為大家科普，大家開戶的時候明辨是非，懂得區(qū)別其中的利弊為好。

1、競價正規(guī)戶

通過企業(yè)營業(yè)執(zhí)照所在地區(qū)的媒體總代開的戶。比如說，艾奇SEM的營業(yè)執(zhí)照所在地是廈門，而廈門的百度授權(quán)代理商是廈門易爾通，而艾奇SEM通過廈門易爾通開通的賬戶，就是正規(guī)戶。這種戶只要資質(zhì)齊全，推廣產(chǎn)品合法無危害，沒有違法犯罪的業(yè)務(wù)，基本上就會穩(wěn)定推廣。我們可以叫作正規(guī)戶。 

2、競價黑戶

非政策允許范圍內(nèi)開的戶，包括跨區(qū)開戶和非法業(yè)務(wù)推廣，推廣非法產(chǎn)品&服務(wù)的賬戶，可統(tǒng)稱為黑戶。 

3、競價非企戶

現(xiàn)在說非企戶很多時候指的是黑戶。*早以前是由于某些地區(qū)還沒有媒體總代理，這些地區(qū)的企業(yè)（營業(yè)執(zhí)照）可以在任何一家代理商里面開戶，我們稱之為非企戶。但隨著大部分地區(qū)都有當(dāng)?shù)氐目偞螅@個“非企”的意思就慢慢變成了黑戶的代名詞。 

4、競價返點戶

就是媒體或者代理商給企業(yè)方返的消費幣，例：代理商給企業(yè)返點10，那么企業(yè)充值10000元，可以在賬戶里面有11000元的推廣費。返點的賬戶在正規(guī)戶里面也有，但不多，而非正規(guī)戶的競價賬戶基本都會有一些返點。據(jù)了解，包括百度、搜狗、360、神馬在內(nèi)的渠道多少都會有5點-40點的返點，部分渠道有的更高達120點。季度末沖量的時候返點更是離奇的高。當(dāng)然也存在倒貼沒有任何返點的高危戶，多屬于非法業(yè)務(wù)，例如這些天爆出來的百度賭博戶。 

5、競價跨區(qū)戶

不在當(dāng)?shù)亻_戶的企業(yè)，偷偷在外地開戶，這種戶一般都是借用他人的資質(zhì)上線推廣，這種開戶更多是端口戶，或者框架戶。當(dāng)然，一定是黑戶，也基本上會有返點。 

6、競價克隆戶

*近比較少說克隆戶這個概念了。大體上而言，這屬于非企戶的一種說法。通常是推廣企業(yè)有一個正規(guī)戶，然后再開克隆戶。開戶按照正規(guī)戶的表現(xiàn)會給一定返點。一般這種戶要求正規(guī)戶要保持推廣，屬于跨區(qū)開戶的操作行為。

7、競價框架戶

框架戶大家應(yīng)該聽得比較多，就是企業(yè)和媒體（或者代理商）按時間周期簽訂一個協(xié)議，在規(guī)定時間內(nèi)完成預(yù)定的現(xiàn)金消費，然后給一定的返點?？蚣軕羰钦?guī)的賬戶，不過“非企框架”就變成另外一種意思了。 

8、競價合戶

這屬于“非企框架戶”，一些框架戶將自己賬戶分出來給第三方同類企業(yè)做推廣，在框架賬戶內(nèi)推廣多個企業(yè)的業(yè)務(wù)。當(dāng)然，第三方同類企業(yè)推廣的域名是框架戶的二級域名。這種戶的風(fēng)險在于跨區(qū)推廣，被代理商舉報是要罰款下線的。 

9、競價端口戶

與框架戶相對的戶，隨便找個外地的代理商招個非企地區(qū)的營業(yè)執(zhí)照上線推廣。如果推廣的產(chǎn)品是合法的，那么風(fēng)險就在跨區(qū)罰款。 

10、競價跳轉(zhuǎn)戶

跳轉(zhuǎn)主要針對網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)。非企代理商在端口戶開戶中常用的伎倆。用正規(guī)網(wǎng)站去注冊個賬戶，審核通過后，通過技術(shù)手段實現(xiàn)：當(dāng)網(wǎng)民點擊廣告之后自動會跳轉(zhuǎn)到另外一個推廣的網(wǎng)頁，以此來避開嚴厲的審核規(guī)則。這種方式經(jīng)常用于擦邊球行業(yè)，灰色行業(yè)。 

附：KA客戶

KA，也就是常說的大品牌高消耗客戶，這種客戶一般不在當(dāng)?shù)卮砩涕_戶，而是通過媒體總部，例如百度總部直接開戶。消耗大的會簽訂框架協(xié)議，取得一定的返點。當(dāng)然消費要求較高，一般在一年時間里面必須消費幾百萬幾千萬甚至上億的廣告費，如果消費不了就扣掉保證金。所以框架戶由于土豪個數(shù)有限，所以會限制單個戶的消費。實際上這種戶我們也經(jīng)常看到，例如京東，北大青鳥，阿里云，28商機網(wǎng)等。