一、 情況

   書拿到手當(dāng)日就經(jīng)常熬夜看完了，盡管孕媽媽不應(yīng)該經(jīng)常熬夜，但這本書真的是拿起來(lái)就不愿學(xué)會(huì)放下，閱讀感想才倒入時(shí)間來(lái)寫。

   了解賈律師是在2013年從原先律師事務(wù)離去趕到如今的所，給一位做家庭婚姻（之后她啥都做了）的合作伙伴律師做助手，那時(shí)候想換一個(gè)技術(shù)專業(yè)領(lǐng)域，不愿再做行政訴訟法，也不愿做營(yíng)銷推廣工作中了，只為用一年的時(shí)間掌握傳統(tǒng)式民商事起訴業(yè)務(wù)流程，因此 在招聘面試了10 家律師公司以后找到她，盡管幾場(chǎng)招聘面試中她都幫我服務(wù)承諾是要教我有關(guān)民商事尤其是家庭婚姻業(yè)務(wù)流程，但之后.我了解她是奔著我的營(yíng)銷推廣和做行政訴訟法的情況招的我。因此 新員工入職后我并沒(méi)有一切機(jī)遇觸碰和學(xué)習(xí)培訓(xùn)家庭婚姻業(yè)務(wù)流程，只是被分配在一間單獨(dú)的公司辦公室，每日給她健全百度推廣帳戶，請(qǐng)人做行政訴訟法方位的技術(shù)專業(yè)網(wǎng)站，制訂發(fā)展趨勢(shì)新業(yè)務(wù)流程的方案并對(duì)精英團(tuán)隊(duì)組員開(kāi)展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。為了更好地達(dá)到自身學(xué)習(xí)培訓(xùn)家庭婚姻業(yè)務(wù)流程的要求，我還在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上普遍的檢索涉足專業(yè)知識(shí)，直至有一天我發(fā)現(xiàn)賈律師的網(wǎng)站—滬家網(wǎng)，被網(wǎng)站上的物品給震驚，由于曾經(jīng)的我一度構(gòu)想過(guò)要有一個(gè)人可以把一個(gè)領(lǐng)域碰到的全部難題根據(jù)文章內(nèi)容和書的方法呈現(xiàn)在網(wǎng)站上一定會(huì)產(chǎn)生非常大的總流量，網(wǎng)站的SEO也就做成功了，可是從未看到過(guò)一個(gè)網(wǎng)站把內(nèi)容做的像賈律師那般極致，能看出去并不是一日之功，并且文章內(nèi)容品質(zhì)十分高，跟某些網(wǎng)站的說(shuō)白了問(wèn)答和四處拼接的營(yíng)銷推廣性推廣軟文徹底不一樣，大量的基礎(chǔ)理論和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)在里面。以前我一直覺(jué)得北京市律師在走社會(huì)化這條道路上或是很超前的的，網(wǎng)站也都做的相對(duì)性健全，可是見(jiàn)到賈律師的網(wǎng)站后，.我了解原先上海市的律師在一些系統(tǒng)化層面是比北京市更超前的的。我也好像發(fā)覺(jué)了新世界一樣每天閱讀賈律師的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)培訓(xùn)有關(guān)專業(yè)知識(shí)，以致于在之后匯報(bào)工作的情況下被這位律師罵，說(shuō)有的人人在曹營(yíng)心在漢，每日都是在朝三暮四。之后我換了工作中，可是依然一直關(guān)心賈律師的網(wǎng)站，一直在根據(jù)這一網(wǎng)站偷師學(xué)藝。

  有一天我發(fā)現(xiàn)了賈律師的網(wǎng)站關(guān)掉了，歷經(jīng)掌握發(fā)覺(jué)他早已關(guān)閉了自身的精典所，攜精英團(tuán)隊(duì)核心人物加盟代理中倫律師公司了，而且出了這書叫《人到律途——小律師到大律師的發(fā)展樣本》，立刻買來(lái)回家。

  二、 取得成功并不是不經(jīng)意

   賈律師從2003年坐下來(lái)綠皮車前去上海市逐漸新的律師職業(yè)生涯，到之后創(chuàng)立了歸屬于自身的家庭婚姻精典所，在到現(xiàn)在加盟代理中倫，我覺(jué)得這一切都是必定并非不經(jīng)意的，也并并不是能夠做為樣本開(kāi)展拷貝的。

  近些年來(lái)，一直有些人跟我說(shuō)有關(guān)領(lǐng)域有關(guān)的難題，昨日還接到一封電子郵件說(shuō)他自己是?？苿偞髮W(xué)畢業(yè)，剛過(guò)司考，家中情況不大好，想問(wèn)一下當(dāng)律師要兩年才有起色，逐漸兩年是否尤其艱辛，怎樣做本人的營(yíng)銷推廣等。這類難題我大約梳理了一下只不過(guò)有下列幾類：

  1. 律師領(lǐng)域的現(xiàn)況如何，年青人是不是有發(fā)展趨勢(shì)室內(nèi)空間？

  2. 入行兩年才可以有起色，是否逐漸尤其艱辛？

  3. 新入門是挑選企?；蚴切∷?，挑選股份合作制的所或是合伙制企業(yè)的所，是挑選做起訴或是做非訴？

  4. 年青律師必須把握這些從業(yè)專業(yè)技能？

  5. 年青律師如何推廣，怎樣發(fā)展案源？

  6. 怎樣發(fā)展趨勢(shì)精英團(tuán)隊(duì)，條件成熟了之后，律師是不是應(yīng)當(dāng)自身出來(lái)開(kāi)所？

   實(shí)際上這種難題，從賈律師的書里都能找到答案，由于與許多如今的年青人碰到的機(jī)會(huì)不一樣的是，賈律師的起始點(diǎn)并不高，一開(kāi)始從業(yè)的情況下無(wú)法直接進(jìn)入較為完善的服務(wù)平臺(tái)，法律援助銷售市場(chǎng)也心智不成熟，只有自身一步一步闖蕩，但反而是那樣使他對(duì)領(lǐng)域的了解更為深層次。針對(duì)以上難題我一直會(huì)跟跟我說(shuō)難題的人講了一大堆后，*終跟他說(shuō)道每一個(gè)人的狀況不一樣，他人的路不一定合適你，沒(méi)什么近道是能夠隨便拷貝的，年輕的時(shí)候或是要自身去探索，去歷經(jīng)，一直滯留在四處探聽(tīng)環(huán)節(jié)是不容易獲得真實(shí)地回答的。要認(rèn)可個(gè)人的差別，認(rèn)清這類差別才可以尋找處理自身難題的方式。下邊我講說(shuō)賈律師一路走來(lái)非常值得大家年青人學(xué)習(xí)培訓(xùn)的地區(qū)。

  （一） 勇于進(jìn)取自主創(chuàng)新，試著新事物

  如今早已是2015年了，依然有律師跟我資詢做網(wǎng)站搞百度搜索引擎營(yíng)銷推廣，律師電子商務(wù)，法律法規(guī)門戶網(wǎng)網(wǎng)站協(xié)作等有關(guān)難題而且對(duì)于此事一無(wú)所知。更有趣的是前不久我要去參與一個(gè)專題講座，授課人給大伙兒講大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)律師開(kāi)拓市場(chǎng)的協(xié)助，PPT上去放了一張尤其搞笑的照片，說(shuō)律師全是下面的圖那樣找案件的：

  找不著PPT原照，跟這一很像

  早在2003年賈律師就自身用微軟公司FrontPage寫了個(gè)網(wǎng)站，而且申請(qǐng)注冊(cè)了網(wǎng)站域名，之后還做了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，相信這種那時(shí)候不但在律師界是十分超前的的念頭，在許多領(lǐng)域也都一樣。

  畢業(yè)之后我第一份工作上的老總跟賈律師很像，我經(jīng)常在私下稱他為技術(shù)性和企業(yè)型律師，他是以2008年前后左右逐漸根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做營(yíng)銷推廣走社會(huì)化線路，并且銷售額也是以一年翻一翻的趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)，用他得話說(shuō)，他的銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)性領(lǐng)跑領(lǐng)域*少五年。比較之下賈律師2003年自身逐漸做網(wǎng)站，做關(guān)鍵字排名，當(dāng)初業(yè)界都還沒(méi)競(jìng)價(jià)推廣這個(gè)東西，網(wǎng)站的排行大部分便是靠?jī)?nèi)容和總流量。他也推動(dòng)了許多身旁的人逐漸應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷推廣。

  與許多急于求成的人不一樣的是，賈律師的網(wǎng)站內(nèi)容全是自身原創(chuàng)，逐漸的情況下是創(chuàng)建的社區(qū)論壇方式，根據(jù)問(wèn)答內(nèi)容（有些是自說(shuō)自話）獲得百度搜索引擎的爬取，以得到排行及總流量，這就算是在如今也是尤為重要的。實(shí)際上做網(wǎng)站的SEO，內(nèi)容是*重要的，也是較難啃的骨骼，大部分人都想一口吃個(gè)大胖子，卻不愿意啃骨頭。賈律師不但發(fā)表文章，還想辦法出版書籍，這一點(diǎn)也是英雄所見(jiàn)略同，我的這位前老總也是在那幾年寫了有關(guān)房地產(chǎn)的書隨后確立了自身在律師圈的影響力，賈律師一開(kāi)始去上海也是看準(zhǔn)了那時(shí)候的房地產(chǎn)業(yè)，逐漸寫有關(guān)的房地產(chǎn)交易的文章內(nèi)容和書。

  這兒我多講一兩句，這一兩年來(lái)許多身旁的律師盲目跟風(fēng)做網(wǎng)站，做百度搜索引擎營(yíng)銷推廣，可是一直出錢就幾個(gè)電話，壓根害怕停，由于一停就徹底沒(méi)有總流量，并且有的就算投過(guò)錢都沒(méi)有電話，每一次她們跟我說(shuō)這是怎么回事的情況下我還感覺(jué)給有人說(shuō)清晰這個(gè)問(wèn)題太累了，并且我明白除開(kāi)營(yíng)銷推廣技術(shù)性是能夠教會(huì)她們的，有關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容這一骨骼，沒(méi)有幾個(gè)人想要啃，就算是注意到內(nèi)容的律師也是四處剽竊，七拼八湊。許多律師事務(wù)每日好幾千到過(guò)萬(wàn)的廣告費(fèi)用想要花，可是便是不愿意找專職人員做內(nèi)容。

  據(jù)我掌握某法律法規(guī)門戶網(wǎng)網(wǎng)站兩年前逐漸籌備做每個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)專業(yè)內(nèi)容，隨后將其賣給律師，招了一些助手相互配合協(xié)作律師搞了日夜奮戰(zhàn)搞了好多個(gè)月（相信這里邊原創(chuàng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)屈指可數(shù)），如今根據(jù)我所知道單獨(dú)細(xì)分化業(yè)務(wù)流程領(lǐng)域市價(jià)應(yīng)當(dāng)賣到十萬(wàn) /年，可是針對(duì)協(xié)作律師而言現(xiàn)在在該領(lǐng)域由于這一協(xié)作分了非常大一塊蛋糕。而這種念頭和實(shí)踐活動(dòng)整整的比賈律師晚了十年，但就算在十年后的今日針對(duì)許多律師而言依然很新鮮。此外一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站也看好了這方面生日蛋糕，想干這一塊，可是考慮精英團(tuán)隊(duì)組員全是偏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)技術(shù)性，又不愿意花高價(jià)位聘用技術(shù)專業(yè)法律法規(guī)工作人員，因此 飽經(jīng)考慮打著了協(xié)作律師的現(xiàn)實(shí)主義，讓協(xié)作律師完全免費(fèi)出示有關(guān)內(nèi)容，她們出示展現(xiàn)和營(yíng)銷推廣機(jī)遇，這一事想一想都感覺(jué)搞笑幽默。*先律師便是不愿意做內(nèi)容才去找她們協(xié)作的，次之，本來(lái)能夠預(yù)料律師做了內(nèi)容之后毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)被過(guò)河拆橋，做了的內(nèi)容變成該網(wǎng)站聚財(cái)專用工具，看搞清楚的律師也不會(huì)想要做，因此 該網(wǎng)站在飽經(jīng)滲入的狀況下，在內(nèi)容這一塊依然做的十分差。這里邊的紛繁蕪雜沒(méi)有該文章內(nèi)容里過(guò)多闡釋了，還有機(jī)會(huì)獨(dú)立寫一篇，很有趣的。

  實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這一塊發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)歷了好多個(gè)環(huán)節(jié)，賈律師是第一階段，便是不會(huì)有競(jìng)價(jià)推廣，大伙兒徹底依靠自己做內(nèi)容引來(lái)百度搜索引擎爬取隨后拼總流量和排行。到之后競(jìng)價(jià)推廣的發(fā)生，很多人逐漸“覺(jué)醒”添加爭(zhēng)奪的團(tuán)隊(duì)，促使許多原先開(kāi)墾勤奮做內(nèi)容的關(guān)鍵字排名網(wǎng)站被施壓了下來(lái)，從以往沒(méi)有幾個(gè)人掌握百度搜索引擎營(yíng)銷推廣，到現(xiàn)在我身旁大部分每一個(gè)月乃至每星期都是有新銀行開(kāi)戶做競(jìng)價(jià)推廣的。我認(rèn)為如今或是很近的未來(lái)終將進(jìn)到第三個(gè)環(huán)節(jié)，既互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵字排名重歸環(huán)節(jié)。伴隨著百度搜索引擎客戶體驗(yàn)愈來(lái)愈差，競(jìng)價(jià)推廣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈猛烈，不管從客戶或是營(yíng)銷推廣者全是百度搜索引擎營(yíng)銷推廣的笑柄，三年前的一個(gè)一塊錢不上得詞，現(xiàn)在可以炒成幾十塊錢，愈來(lái)愈多的人被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)了，也愈來(lái)愈多的人逐漸意識(shí)到困境逐漸新的探尋了。假如百度搜索引擎企業(yè)不做大的調(diào)節(jié)，那麼客戶終將在很近的未來(lái)拋下對(duì)競(jìng)價(jià)推廣的依靠，或是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已提升到就算花了錢大伙兒也在一個(gè)起跑線上，這類狀況下掏錢也難以解決內(nèi)容的難題，因此 我認(rèn)為第三個(gè)環(huán)節(jié)的來(lái)臨，網(wǎng)站的內(nèi)容，自然新形勢(shì)下這類內(nèi)容不但限于文本營(yíng)銷推廣。一不小心說(shuō)多了，滲入了一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的難題，實(shí)際上我只想表述很多人如今做的事賈律師10兩年前就早已逐漸做了，這并不新鮮，也并不神密，僅僅你沒(méi)有這類自主創(chuàng)新的工作能力，乃至連發(fā)覺(jué)的工作能力也沒(méi)有。實(shí)際上如果你提前準(zhǔn)備效仿他人的情況下你也就早已比他人晚了*少5年了，僅有敢于創(chuàng)新，發(fā)展才可以真實(shí)造就出歸屬于自身的造就。

  （二） 對(duì)領(lǐng)域掌握深入，而且有戰(zhàn)略思維

  記得我在13年的情況下寫了一篇不太完善的文章內(nèi)容簡(jiǎn)易詳細(xì)介紹了一下律師領(lǐng)域的一些現(xiàn)況，那時(shí)候主要是為了更好地給一些在領(lǐng)域大門口的人看，由于過(guò)多的人跟我說(shuō)律師有關(guān)難題，我總感覺(jué)不回應(yīng)好啦這個(gè)問(wèn)題就無(wú)法回應(yīng)下邊的難題，干脆寫了出去，前不久我還在知乎問(wèn)答見(jiàn)到徐斌律師也寫了一篇那樣的文章內(nèi)容，可能他跟我一樣，在回應(yīng)別的難題以前不回應(yīng)好這個(gè)問(wèn)題好像就非常容易舉步維艱，可是歷經(jīng)這幾年碰到的人愈來(lái)愈多，我逐漸感覺(jué)說(shuō)些什么全是白費(fèi)的，不歷經(jīng)一下是了解不上的，乃至我還在豆瓣書評(píng)和當(dāng)當(dāng)此書評(píng)價(jià)下邊，見(jiàn)到有些人點(diǎn)評(píng)賈律師的書說(shuō)便是律師的宣傳手冊(cè)沒(méi)什么營(yíng)養(yǎng)成分，書賣得貴了。所以說(shuō)許多珍貴的工作經(jīng)驗(yàn)在不明白的人眼前說(shuō)實(shí)話一文不值，因此 不必隨便給他人珍貴的提議，他不容易懂也不會(huì)愛(ài)惜，應(yīng)當(dāng)學(xué)徐律師，徐律師說(shuō)你要了解幫我1000萬(wàn)。

  一不小心偏題了，對(duì)領(lǐng)域的掌握和戰(zhàn)略思維是十分關(guān)鍵的，賈律師不但對(duì)律師銷售市場(chǎng)有創(chuàng)新性，對(duì)自身要發(fā)展趨勢(shì)的業(yè)務(wù)流程領(lǐng)域也是掌握的十分深入，有一定的全局觀念，而且有長(zhǎng)久的總體目標(biāo)，及其達(dá)到目標(biāo)的整體規(guī)劃。*先，根據(jù)對(duì)銷售市場(chǎng)的探尋明確自身要發(fā)展趨勢(shì)的業(yè)務(wù)流程領(lǐng)域。隨后，對(duì)該領(lǐng)域開(kāi)展加強(qiáng)學(xué)習(xí)科學(xué)研究，弄懂網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)難題難題，并相互配合自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)難題難題進(jìn)入銷售市場(chǎng)，*終明確系統(tǒng)化發(fā)展趨勢(shì)路途徑，發(fā)展趨勢(shì)自身的關(guān)鍵精英團(tuán)隊(duì)。

  這一切看起來(lái)非常簡(jiǎn)單，可是許多艱苦奮斗族律師是做了十幾年都不容易搞清楚的，有一些律師喜愛(ài)說(shuō)我從事多少年了，可是不容易說(shuō)我在哪哪一個(gè)領(lǐng)域有哪些成就，非常簡(jiǎn)單，便是由于他沒(méi)有大局觀，被自身繁忙的工作中給遮擋住了雙眼，做了好多年跟自身第一年做律師的情況下沒(méi)什么轉(zhuǎn)變。尤其是一些年青律師在見(jiàn)習(xí)期就恨不能每日教師都可帶著到庭，一年做一個(gè)一百個(gè)案件才舒服，其實(shí)我總感覺(jué)在從業(yè)前期，頭腦清醒的大腦，塑造自身的全局觀念和發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃才算是*重要的，一直低下頭工作中，從不小結(jié)，不消化吸收新鮮事務(wù)管理，做十年律師跟做一年是一樣的。

  在以前哪家律師事務(wù)，由于律師助手的流通性十分大，因此 看到了各式各樣的領(lǐng)域新手，一件事感受十分大，還記得有一段時(shí)間大家集中化招騁了10幾名助手，從頭至尾新員工入職，不上大半年時(shí)間她們也都走了，時(shí)間較短的幾日的就不多說(shuō)了，說(shuō)說(shuō)時(shí)間長(zhǎng)的助手，工作中了大半年多，對(duì)大家那一個(gè)所的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程一無(wú)所知，對(duì)律師公司的營(yíng)銷方式一無(wú)所知，從那邊離開(kāi)了之后唯一還記得的便是薪水很低。我是感覺(jué)入律師這行，起碼你需要對(duì)你所從業(yè)的領(lǐng)域有充足的掌握，這個(gè)領(lǐng)域的銷售市場(chǎng)狀況怎樣，競(jìng)爭(zhēng)者的布局怎樣，領(lǐng)軍人到底是誰(shuí)，有什么基礎(chǔ)理論和實(shí)踐活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)難題，乃至要了解一下學(xué)術(shù)研究的*前沿和權(quán)威人物。不然你壓根不叫掌握這一領(lǐng)域。

  律師領(lǐng)域的門坎一直不高，有一些律師忙碌營(yíng)銷推廣做案件，哪一個(gè)領(lǐng)域火就做哪一個(gè)領(lǐng)域，他人做什么入學(xué)哪些，沒(méi)空提高自己的基礎(chǔ)理論水準(zhǔn)，又喜愛(ài)在新聞媒體上發(fā)音，上年民盟全國(guó)兩會(huì)的情況下有一個(gè)預(yù)遞交的提議有關(guān)限定離婚調(diào)解的，本來(lái)這一提議中牽涉到得難題在中國(guó)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題早早已有結(jié)論，而且早已較為成熟了，結(jié)果一個(gè)律師同行業(yè)接納訪談的情況下還說(shuō)，民盟的提議為了更好地處理10歲下列的兒女在離異是沒(méi)法挑選法定監(jiān)護(hù)人而管束離異隨意的，說(shuō)實(shí)踐活動(dòng)中不具備可操作性。說(shuō)的壓根就并不是一回事兒，她可能都真不知道離婚調(diào)解規(guī)章制度，鬧了嘲笑自身都不清楚。

  賈律師網(wǎng)站上的文章內(nèi)容易讀性十分高，便是由于除開(kāi)所有原創(chuàng)之外，基本上全是網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)難題難題，乃至有一些學(xué)術(shù)思想，令人感覺(jué)*少在律師領(lǐng)域里，能夠作為榜樣。有一些律師東抄抄西抄抄，公眾號(hào)一天消息推送十幾篇文章內(nèi)容，網(wǎng)站有不計(jì)其數(shù)一篇文章，沒(méi)一篇是自身寫的，四處搬新家，*少在同行業(yè)中間是得到不上認(rèn)可的，或許也就欺騙一下被告方。

  （三） 努力勤奮好學(xué)，不害怕吃大虧

  看見(jiàn)賈律師的書我是很有感受，由于律師領(lǐng)域的前期確實(shí)很苦，堅(jiān)信許多律師同行業(yè)都經(jīng)歷過(guò)從業(yè)前期四處租房，沒(méi)有收益，工作中沒(méi)有固定不動(dòng)時(shí)間等艱難的階段。可是并并不是許多領(lǐng)域新手都能接納的，我碰到許多的人是在入行前被這類現(xiàn)況嚇走去做收益相對(duì)性較高的公司法務(wù)，或是較為好的工作國(guó)家公務(wù)員，自然挑選哪一個(gè)都無(wú)可非議，我說(shuō)的是這些想當(dāng)律師，可是僅僅因?yàn)槌跗诘目喽鴷簳r(shí)選擇走其他路的人。身邊還有朋友是當(dāng)兩年法務(wù)，出來(lái)當(dāng)律師助理，然后又回去做法務(wù)，做一段時(shí)間又不甘心出來(lái)，如此往復(fù)幾年，時(shí)間如流水，可能生活過(guò)的是解決溫飽問(wèn)題了，但是真的是浪費(fèi)了一些自己對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的時(shí)間，以前我還勸那些想做律師的朋友要堅(jiān)持，后來(lái)也不勸了，得他們自己想明白才行。

  不說(shuō)苦，說(shuō)說(shuō)關(guān)于勤奮的事，勤奮是*容易做到，也*難做到得，容易是因?yàn)樗恍枰熨x，只要有意愿和毅力就可以，難是因?yàn)橐懔@個(gè)東西還真的不是一件簡(jiǎn)單的事。賈律師說(shuō)他用了兩個(gè)星期的時(shí)間做了網(wǎng)頁(yè)版的《離婚紅寶書》，而且很多年里他保持每周至少寫一篇文章，這讓我很是敬佩。我曾經(jīng)給原來(lái)的團(tuán)隊(duì)的好多新入職助理下過(guò)一個(gè)做三大匯編的任務(wù)，就是需要他們做出我們所從事的領(lǐng)域的法規(guī)匯編，案例匯編和研究性文章匯編，目的是讓他們快速的入門，這個(gè)工作我在進(jìn)這間律所第一周就已經(jīng)做過(guò)了。就這個(gè)工作有的人做了很多天，*后交上來(lái)的匯編只有兩頁(yè)紙雜亂無(wú)章的羅列了幾個(gè)法律規(guī)定，我甚至可以在百度文庫(kù)搜到原版的文檔。只有一個(gè)小姑娘給我交了一個(gè)文件夾，其中有一張excel表，把幾乎我所知道的和不知道的該領(lǐng)域的法律法規(guī)全部分門別類在excel里，法律的層級(jí)，頒發(fā)的部門，生效的時(shí)間，廢止的時(shí)間全都清清楚楚列明，并按照類別把相關(guān)法規(guī)整理成word并用法規(guī)名稱進(jìn)行一一命名。這就是關(guān)于勤奮的問(wèn)題，跟能力沒(méi)多大關(guān)系，只要你想做就能做到，這個(gè)姑娘我非常喜歡，在后來(lái)的工作中再?zèng)]遇到過(guò)這樣的姑娘。我曾經(jīng)的一份工作做了三個(gè)月，那時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)在初創(chuàng)期，需要做量化的產(chǎn)品以及為產(chǎn)品服務(wù)的配套法律相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備，而這部分工作如果完成了我覺(jué)得是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我自己評(píng)估的時(shí)間是有一個(gè)月的時(shí)間每小組負(fù)責(zé)一個(gè)專業(yè)模塊足夠了，*后領(lǐng)導(dǎo)給的時(shí)間是2個(gè)多月，直到我換了崗位，我們要做的那套1.0版本的再簡(jiǎn)單不過(guò)的東西還是雛形狀態(tài)，而且參與的很多人都對(duì)此很不滿，覺(jué)得很沒(méi)有意義。至今我也從沒(méi)有對(duì)此進(jìn)行過(guò)任何的一次解釋，因?yàn)楫a(chǎn)品意識(shí)，以及對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的鉆研對(duì)于任何一個(gè)律師所從事的專業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)都是核心，切入不進(jìn)去你就永遠(yuǎn)不可能說(shuō)自己對(duì)這個(gè)領(lǐng)域懂。很多人因?yàn)闆](méi)有這個(gè)刻苦的精神，所以在很多機(jī)遇面前只會(huì)抱怨，覺(jué)得自己的時(shí)間被浪費(fèi)了，其實(shí)浪費(fèi)時(shí)間的并不是別人。所以的律師業(yè)務(wù)的盈利模式無(wú)非就是市場(chǎng)，產(chǎn)品，專業(yè)三者的結(jié)合，對(duì)這三者任何一項(xiàng)都不想通過(guò)研究去掌握，那當(dāng)然就跟盈利永遠(yuǎn)扯不上關(guān)系了。

  再說(shuō)說(shuō)不怕吃虧的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題的感受也很深。我參加過(guò)一個(gè)講座，在一個(gè)關(guān)于討論律師專業(yè)化發(fā)展，開(kāi)展公司制精品所的互動(dòng)環(huán)節(jié)，有一個(gè)律師事務(wù)所的合伙人說(shuō)，專業(yè)化的公司制律所很讓人向往，他們是一家合伙制的律所，也是非常向往這種模式，但是在利潤(rùn)分配的問(wèn)題上總是出現(xiàn)糾紛，*近幾年就一直因?yàn)槔麧?rùn)分配的問(wèn)題導(dǎo)致律所的發(fā)展受限。其實(shí)合伙制律師事務(wù)所一直被詬病大多數(shù)原因都是利潤(rùn)分配的問(wèn)題，還有就是什么事都要全部合伙人舉手，每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)和利益點(diǎn)不同就會(huì)導(dǎo)致很多措施無(wú)法實(shí)施，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題*容易引發(fā)的就是律所專業(yè)化沒(méi)實(shí)現(xiàn)，發(fā)展到一定階段分家了，沒(méi)有人愿意吃虧，所以也沒(méi)有一個(gè)人能發(fā)展起來(lái)，團(tuán)隊(duì)越發(fā)展越小，用前老板的話說(shuō)律師都太精了，沒(méi)有人愿意吃虧，所以 合作精神很差。

  很多律師都想開(kāi)自己的律所，這里我特別想說(shuō)的是尋找合作伙伴很重要（重復(fù)三遍），其次要學(xué)會(huì)吃虧，我記得賈律師在書里面提到他剛從小所轉(zhuǎn)到一家大所后，隨著營(yíng)銷越來(lái)越有起色，案件多到做不過(guò)來(lái)，他就找了所里一位律師合作，而自己營(yíng)銷的案子，自己也參與辦案的情況下，賈律師和那位律師是55分成，這在現(xiàn)在幾乎是不可能的，我身邊很多自己開(kāi)拓案源的律師又參與辦案的，能分給合作律師的比例高的不超過(guò)30%,低得有10%不到的。到后面賈律師和合伙人的分成制度都可以看出不來(lái)他是不怕吃虧的，也因此他收獲了一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

  很多剛?cè)胄械呐笥?喜歡糾結(jié)的問(wèn)題就是工資高低，有沒(méi)有社保。自己獨(dú)立做案子了以后就開(kāi)始算計(jì)合作者和自己的分成比例是否合適，找尋了半天自己的時(shí)間也過(guò)去很多了，什么業(yè)務(wù)技能沒(méi)提升，收入也沒(méi)因?yàn)樗阌?jì)多多少。上次在北京律協(xié)參加活動(dòng)，一個(gè)憤青大叔問(wèn)張學(xué)兵前會(huì)長(zhǎng)，說(shuō)實(shí)習(xí)律師待遇這么低，連溫飽都解決不了這個(gè)事是不是需要解決一下，張律師說(shuō)律師跟其他行業(yè)不一樣，是學(xué)徒制，律師事務(wù)所或者一些律師給工資給的低還有一部分原因是這里面包含了學(xué)費(fèi)，那位大叔說(shuō)哪個(gè)行業(yè)新入行不需要學(xué)習(xí)啊，工資也沒(méi)這么低啊，張律師很無(wú)奈的說(shuō)實(shí)在不行就用腳投票吧，給的少你就不給他干。雖然有的時(shí)候想起這個(gè)問(wèn)題是覺(jué)得挺無(wú)解的，但是在行業(yè)新人在無(wú)法改變現(xiàn)狀的情況下，如果真的把眼光都放在那點(diǎn)收入上可能真的就會(huì)失去很多學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，吃不了這個(gè)虧就得不到那些珍貴的東西。我跟很多人提起過(guò)我研究生畢業(yè)后第一個(gè)月的工資是800塊錢，我們學(xué)校還是211，985，但是我在那個(gè)單位學(xué)到的東西確實(shí)是很多人花錢也學(xué)不到的，如果再讓我選擇一次的話，我可能還會(huì)做出那樣的選擇。

  三、 在路上

  這本書的后半部分，賈律師其實(shí)是通過(guò)自己的故事講了律師專業(yè)化發(fā)展以及律師界未來(lái)人才流動(dòng)的方向的問(wèn)題。其實(shí)律師行業(yè)也是經(jīng)歷了幾個(gè)階段的發(fā)展，從大所分化，中小所的出現(xiàn)，中小所的分化，到很多個(gè)人所精品所的出現(xiàn)，經(jīng)歷了很多年的發(fā)展，律師行業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟，律師團(tuán)隊(duì)和個(gè)人漸漸覺(jué)醒，專業(yè)化越來(lái)越深的人心，無(wú)論是大所還是小所甚至到律師個(gè)人都不得不對(duì)專業(yè)化的問(wèn)題開(kāi)始重視。

  在這個(gè)過(guò)程中很多大所的律師礙于各種原因比如對(duì)分成比例以及律所管理的不滿，有了自己的新的營(yíng)銷及業(yè)務(wù)發(fā)展思路，覺(jué)得開(kāi)律所更有面子有助于談案等各種原因出走大所自己成立中小型律所。而且*近幾年也有一批試水初步有成效的精品所在全國(guó)范圍內(nèi)推廣自己的模式使很多大所律師躍躍欲試。我也有律師朋友在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候找我探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題，是自己開(kāi)律所，還是背靠大所發(fā)展團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。其實(shí)賈律師給出了一個(gè)很好的解決方案，這里我賣個(gè)關(guān)子不多說(shuō)。只說(shuō)幾點(diǎn)，關(guān)于自己出走開(kāi)所的小伙伴，我建議他們可以在開(kāi)所之前考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：合作伙伴（*重要的）、辦公場(chǎng)所（選址及租金）、盈利模式（既產(chǎn)品及營(yíng)銷）、財(cái)務(wù)行政等人力資源及管理成本、中層管理團(tuán)隊(duì)的組建、政府管理（稅收及年檢），業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘及管理，這些問(wèn)題沒(méi)解決之前建議不要草率決定開(kāi)律師事務(wù)所，因?yàn)檫@其中任何一項(xiàng)出了問(wèn)題可能都會(huì)導(dǎo)致你的律所倒閉。

  其實(shí)律師業(yè)務(wù)不分高低貴賤，只有專業(yè)與否，哪怕是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也可以做的很專業(yè)極致，而做專業(yè)化并非必須要成立律所，團(tuán)隊(duì)更加重要，但也許很多人必須得經(jīng)歷過(guò)才能收獲團(tuán)隊(duì)，或者才能理解大所和小所的區(qū)別，和自己到底適合在什么階段選擇什么樣的平臺(tái)。

  雜七雜八說(shuō)了很多，其實(shí)也間接的解答了我在文章開(kāi)頭提出的那些問(wèn)題。寫這么多是因?yàn)橘Z律師的書對(duì)我觸動(dòng)很大，讓我想起了很多事情，對(duì)于很多行業(yè)的困惑，賈律師都是在實(shí)踐中自己明晰并解決了。這本書的續(xù)是《民主與法制》總編輯寫的，標(biāo)題是《從小律師到大律師的成長(zhǎng)范本》，其實(shí)我反倒覺(jué)得賈律師的路別人還真的復(fù)制不了，很多總結(jié)起來(lái)很形而上的素質(zhì)，做起來(lái)真的很難。有些人在徘徊不定中被行業(yè)淘汰，有些人在盲目模仿中漸漸迷失*后被甩在后面，有些人在安逸和懶惰中逐漸失去了斗志，有些人在大是大非面前喪失清醒自我放棄，所以說(shuō)這是一個(gè)很好的時(shí)代，也是一個(gè)很容易迷失的時(shí)代，機(jī)遇和挑戰(zhàn)一直都在，能把握的人永遠(yuǎn)是少數(shù)。

  感悟并記錄以勉勵(lì)自己。