歷經(jīng)2個多月的肺炎疫情期內(nèi)，二類電商是以低潮期又重回高峰時段展現(xiàn)坎坷升高情況，且較于3月，4月二類電商營銷推廣漲幅顯著，下列大家討論一下全新4月魯班七號、快手視頻、百度搜索二類電商廣告投放發(fā)展趨勢~

  　　二類電商領域4月總體投放發(fā)展趨勢展現(xiàn)坎坷升高情況，4月26日做到投放高峰期。

  　　相比于3月，4月廣告宣傳投放量漲幅顯著，總體上漲幅度超200%，二類電商領域已持續(xù)兩個月廣告宣傳投放量增漲，相比于3月的持續(xù)增長，4月的投放發(fā)展趨勢展現(xiàn)坎坷提高情況。

  　　伴隨著直播帶貨方式的受歡迎，各個領域針對線上推廣方式早就摩拳擦掌，今年初的肺炎疫情也是立即刺激性電子商務行業(yè)爆發(fā)式增長，在淘寶網(wǎng)、京東商城等一類電子商務銷售市場市場競爭激烈的狀況下，愈來愈多的新游戲玩家進到二類電商領域，早期處在試著環(huán)節(jié)，因此 投放量曲線圖伴隨著店家的投放檢測有很大起伏。

  　一、4月銷量發(fā)展趨勢

  　1、銷量發(fā)展趨勢

  　　4月下旬每天銷量在200-280W單范疇內(nèi)起伏，中下旬每天銷量平穩(wěn)在200W單上下，4月1日圣誕節(jié)當日銷量做到*高值，為2,895,847單。

  　　盡管投放量連續(xù)增漲，可是二類電商領域的銷量水準卻慢慢平穩(wěn)在200W單左右。能夠 見到，伴隨著肺炎疫情危害減少，顧客有一定的“報復性消費個人行為”，領域總體銷量在3月提升300W單。

  　　但進場的店家愈來愈多，電子商務行業(yè)的游戲玩法也愈來愈多，如社區(qū)電商平臺、直播電商等，都大大的分散化了顧客的專注力。二類電商領域的銷量趨于平穩(wěn)，針對電子商務店家而言，長久的運營規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略至關重要。

  2、營銷推廣連接點

  　　4月銷量*大的時間范圍為4月1日圣誕節(jié)，單天銷量做到2,895,847單;4月8日武漢市“解封”日，單天銷量達2,577,547單;4月3日清明時節(jié)前夜銷量突顯，單天銷量達2,191,303單。

  　　能夠 見到，二類電商領域的銷量轉(zhuǎn)變有一定的規(guī)律性可尋，在圣誕節(jié)當天，信息流廣告服務平臺有趣的廣告內(nèi)容會刺激性顧客造成買東西欲。而武漢市“解封”后，現(xiàn)行政策的幫扶和總流量的歪斜，促使很多“助推湖北省”的品類沖到熱賣榜。在清明時節(jié)前天，獨特季節(jié)及廣告推廣的雙向刺激性下，助推領域邁入了一波銷量高峰期。

  　　3、熱賣地域

  　　4月銷量排名TOP5的省區(qū)各自為：廣東，月銷3,992,237單;江蘇，月銷3,184,794單;浙江，月銷2,451,620單;四川省，月銷2,257,985單;河南，月銷2,080,923單。

  　　4月銷量提升上百萬單的省區(qū)超出10個，消費強省廣東仍位列銷量第一。廣東省、江蘇省、浙江省、四川、河南省5省長居銷量榜前列，可做為關鍵投放地域。

  　　二、4月關鍵品類

  　　1、投放遍布

  　　4月二類電商領域關鍵投放品類TOP五分別為：服裝款式，月投放量77,891;家居家具家居裝修，月投放量72,852;特色美食土特產(chǎn)，月投放量56,711;身心健康個護，月投放量37,885;鞋品箱包皮具，月投放量35,484。

  　　4月二類電商領域受歡迎投放品類中，服裝款式、家居家具家居裝修、特色美食土特產(chǎn)3大品類主要表現(xiàn)突顯，各自為投放榜TOP1、2、3。服裝款式品類投放量相比3月上漲幅度超153.87%，持續(xù)兩個月投放量增漲，登上投放榜單TOP1;車載電子品類關注度飆漲，相較3月上漲幅度達到75%，超過文化藝術玩耍變成投放榜TOP7。

  　　伴隨著平均氣溫升高，二類電商領域往季熱賣的夏天服裝又刮起了銷量風潮，從99元8件的爆品男性T恤，到不斷暢銷的冰絲面料休閑褲子，不但銷量主要表現(xiàn)突顯，也是變成了二類電商店家投放的受歡迎品類。冰絲面料、清爽等廣告宣傳語關注度平行線升高，往季熱賣的滅蚊燈、冰絲面料休閑褲子重返熱賣榜。

  　2、服務平臺關鍵品類

  　　4月主投魯班平臺的廣告商依然更加關心家居家具家居裝修(日用品)品類，家居家具家居裝修(日用品)、服裝款式變成魯班七號關鍵投放品類TOP1、TOP2，遠超別的熱投品類。特色美食土特產(chǎn)、鞋品箱包皮具、身心健康個護(肌膚護理彩妝產(chǎn)品)位列TOP5隊伍。

  　　4月主投楓頁服務平臺的廣告商關鍵投放的品類為TOP1家居家具家居裝修、TOP2服裝款式、TOP3鞋品箱包皮具。特色美食土特產(chǎn)、身心健康個護(肌膚護理彩妝產(chǎn)品)占有楓頁熱投TOP榜。

  　　4月主投百度搜索服務平臺的廣告商關鍵投放的品類為TOP1特色美食土特產(chǎn)、TOP2身心健康個護、TOP3家居家具家居裝修。百度搜索服務平臺的受眾群體及現(xiàn)行政策與別的電子商務平臺有一定的差別，針對一些獨特品類的限定比較肥款，這也一定水平地危害了品類關注度。

  　　4月主投快手平臺的廣告商，把關鍵遷移到家居家具家居裝修品類，投放了很多日用品產(chǎn)品的廣告素材，服裝款式的投放關注度不斷飆升。相比于3月，身心健康個護(肌膚護理彩妝產(chǎn)品)品類的投放關注度略微減少。

  　　4月主投小商店的廣告商關鍵投放品類仍是服裝款式和特色美食土特產(chǎn)，這幾大品類位列小商店受歡迎品類TOP1、TOP2，投放量相比于別的品類有肯定的優(yōu)點。

  　　3、價錢遍布

  　　4月以50-99為關鍵價錢投放區(qū)段的品類有服裝款式、戶外活動、孕嬰用品、花束園藝花卉、飾品配件、身心健康個護、小寵物日常生活、家居家具家居裝修、車載電子、特色美食土特產(chǎn)、文化藝術玩耍。換句話說，除開鞋品箱包皮具以外的全部品類，都將關鍵價錢區(qū)段定在50-99元中間。

  　　以150-199為關鍵價錢投放區(qū)段的品類有鞋品箱包皮具。

  　　在其中，孕嬰用品、花束園藝花卉、飾品配件、小寵物日常生活、家居家具家居裝修、車載電子、特色美食土特產(chǎn)、文化藝術玩耍以0-49為主次的價錢投放區(qū)段。鞋品箱包皮具品類以50-99為主次的價錢投放區(qū)段。戶外活動、身心健康個護品類以100-149為主次的價錢投放區(qū)段。服裝款式品類以150-199為主次的價錢投放區(qū)段。

  　　能夠 見到，4月二類電商領域仍以200元下列的廉價區(qū)段為關鍵標價區(qū)段，可是相比于3月猛烈的廉價戰(zhàn)，主投的價錢區(qū)段略微上漲，大量品類的主投價錢區(qū)段從0-49元調(diào)節(jié)到50-99元。鞋品箱包皮具品類的價錢也是平穩(wěn)在150-199元區(qū)段。

  　三、4月熱賣爆品

  　　1、爆品總榜

  　　4月熱賣爆品TOP10中，特色美食土特產(chǎn)就占5席，在其中標明“賣完湖北省貨”的產(chǎn)品占60%，與湖北省有關的食品類占80%，*近扶持政策、總流量歪斜，均給湖北省的特色美食土特產(chǎn)產(chǎn)生了新銷售市場。

  　　從爆品TOP10的銷量和價錢能夠 見到，相較3月，爆品銷量上漲幅度超42.8%，盡管仍有小量靠廉價搶量的“爆品”，但總體而言，產(chǎn)品的標價逐漸調(diào)節(jié)到比較有效的價錢區(qū)段;從爆品TOP10的初次出現(xiàn)時間能夠 見到，大部分商品為*近投放入選品類，可是老花眼鏡、女士打底褲、書籍均為往季熱銷品，由此可見這產(chǎn)品的市場的需求很大。另外，也是有一些新起商品走上熱賣榜，如胸花。

  　　2、發(fā)展?jié)摿Ρ?/b>

  　　4月發(fā)展?jié)摿Ρ稵OP10是依據(jù)在投日數(shù)*短，銷量排名*大的數(shù)據(jù)信息層面發(fā)布的總榜，能夠 見到產(chǎn)品的爆品發(fā)展?jié)摿Τ叽纭?/p>

  　　入榜的產(chǎn)品全部4月投放日數(shù)多見1-7天，可是每日銷量(4月總銷量/4月在投日數(shù))均超出3,500，*大每日銷量達8,266單。

  　　能夠 見到，除開投放關注度一直較高的特色美食土特產(chǎn)商品，愈來愈多的以往當期爆品再次走上發(fā)展?jié)摿Ρ钒?，如男性T恤、女士打底褲等。

  　　3、服務平臺爆品

  　　4月各服務平臺受歡迎產(chǎn)品TOP3是近30天每個電子商務平臺投放指數(shù)值排名*大的產(chǎn)品，能夠 見到每個服務平臺*近受歡迎品類，并依據(jù)其投放數(shù)據(jù)信息及銷量數(shù)據(jù)信息的轉(zhuǎn)變，分辨是否爆品特質(zhì)。

  　　四、4月廣告宣傳投放

  　　1、熱投方式

  　　4月二類電商領域關鍵投放方式TOP1為頭條，單方式月投放指數(shù)值達到184,226;TOP2為抖音短視頻，月投放指數(shù)值達80,133;手機百度、穿山甲聯(lián)盟的投放關注度暴發(fā)提高，投放指數(shù)值在30,000上下。

  　　能夠 見到，4月二類電商領域廣告宣傳投放量增漲，各種廣告宣傳方式的投放指數(shù)值都有一定的提高。抖音小視頻方式2年初次墜落第一，被頭條追上。

  　　2年二類電商領域的廉價戰(zhàn)尤其猛烈，這與各服務平臺的廣告宣傳投放成本費的上漲不無關系，4月逐漸，愈來愈多的店家撐不住總流量成本費，逐漸轉(zhuǎn)為別的方式，盡管轉(zhuǎn)換實際效果稍微降低，可是綜合性查收率和轉(zhuǎn)換成本費看來，也許在時下而言，是更有創(chuàng)意的廣告投放對策。

  　　2、服務平臺熱投方式

  　　4月期內(nèi)，魯班平臺關注度*大的方式是頭條，楓頁服務平臺關注度*大的方式為優(yōu)量廣告宣傳，百度搜索斗金關注度*大的方式為手機百度。

  　　3、熱點話題

  　　4月期內(nèi)，廣告商更為關心的依然是轉(zhuǎn)換率，主投“完全免費”、“清倉處理”、“無理由退貨”等關鍵字;從“買一送一”、“廠家批發(fā)”等關鍵字還可以見到，廣告商增加了營銷關鍵字的投放幅度;從“電動按摩椅”、“老花眼鏡”、“運動鞋”、“休閑褲子”等關鍵字的關注度還可以見到，廣告商4月份主投的受歡迎產(chǎn)品。

  　　4、熱門文案

  　　4月，熱門文案篇幅在25-30字中間，注重總體目標受眾群體、產(chǎn)品的應用性和應用領域、價錢性價比高。如排行第六的“不沾鍋沒救了!浙江省造“萬能鍋”面世，一桌菜五分鐘搞好，超棒!”總體目標受眾群體：有煮飯要求的群體，應用領域：全能，應用性：超出不沾鍋，燒菜時間較短。

  　　5、受歡迎素材圖片

  　　魯班平臺：投放時間50天，總銷量730,730單

  　　楓頁服務平臺：投放時間128天，總銷量863,872單

  　　快手視頻金牛座：投放時間8天，初次發(fā)覺4月17日，近期出現(xiàn)4月24日。

  　　百度搜索斗金：投放時間12天，總銷量42,456單

  　　小商店：投放時間1天，總銷量413,717單

  　　之上為此次共享4月二類電商營銷推廣，數(shù)據(jù)信息所有來自DataEye-EDX。