*近接到很多企業(yè)老板的咨詢，因為問題比較具備普適性，今天就為大家做個分享，希望能對廣大企業(yè)主把控SEM投放有個基礎(chǔ)的幫助。

低預(yù)算的企業(yè)主（50-300），一個月就1萬的消耗，請不起專職SEM，基本都是交給百度客服來維護的，*多也就聘請個兼職做SEM優(yōu)化，因為百度客服要管的戶太多，精力上顧不過來，在加上缺乏對行業(yè)的了解，這樣的投放結(jié)果往往不是很好。

企業(yè)主因為對SEM不懂，又對SEM抱有比較高的期望，畢竟花了錢，又聽同行說效果比較好，這時候就不知道怎么辦了。

今天我就為大家分享低預(yù)算企業(yè)主投放如何操盤SEM投放？

對于低預(yù)算的賬戶，優(yōu)化投放效果其實很簡單，因為預(yù)算低，點擊量就不會太多，需要把控的點也很少，轉(zhuǎn)化少的主要問題可能是企業(yè)主和SEM投放人員溝通不足，或者企業(yè)主沒學(xué)習(xí)過SEM，自己搭賬戶，對賬戶的功能理解不足亂投放導(dǎo)致的。

我們只需要做好分工，老板把控流量是否相關(guān)，賬戶搭建和投放交給專業(yè)的SEM（百度客服）就行了。

說一個典型的例子，一個做粵語培訓(xùn)的客戶，賬戶都是自己搭的，因為對SEM的基礎(chǔ)都沒有了解，把粵語，粵語歌這種詞都加進去投放了。雖然也有效果，但是因為摻雜了太多無效的流量，導(dǎo)致投放成本很高。

這個錯誤相信只要做過幾天SEM的都能發(fā)現(xiàn)問題，但是老板就這樣硬生生跑了半年多。我把粵語，粵語歌之類的都刪掉，做了否定，提升了一下粵語學(xué)習(xí)，粵語培訓(xùn)的價格，效果一下翻了幾倍。

還有一個裝修行業(yè)的朋友，因為要劃分投放區(qū)域，只想要市區(qū)的線索，不投市區(qū)外。我們都知道百度地域劃分是按城市的，不能精確到市區(qū)，這個時候就需要做人群定向，以市中心為圓心畫一個15公里或者20公里的圈，關(guān)鍵詞設(shè)置低價，圈內(nèi)設(shè)置出價系數(shù)。

我把方法告訴他以后，他找人設(shè)置了圈，結(jié)果出價系數(shù)設(shè)置的1，畫圈根本沒有生效。弄完告訴我沒有效果，還是有很多郊區(qū)的線索進來。我檢查了一遍，把關(guān)鍵詞出價從10變成1，圈內(nèi)出價系數(shù)設(shè)置為10，改完后基本就沒有圈外的線索，都是市區(qū)線索了。

分享上面的案例主要想說明一個觀點，老板了解產(chǎn)品，不懂競價操作思路與方式。百度客服或者兼職SEM懂投放方法與賬戶操作但是不懂業(yè)務(wù)。這個時候需要分工協(xié)作，就可以很容易出投放效果。

1、要每天的搜索關(guān)鍵詞報告，幫助百度客服做否詞，找到和業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞刪掉，有效的詞留下做重點投放。

2、統(tǒng)計每月產(chǎn)品成交地域，時段。做好地域時段預(yù)算的把控。成交好的地域，時段加大預(yù)算，成交不好的少投或者不投。百度客服是沒辦法及時跟進投放效果的，企業(yè)主需要主動跟客服反饋，讓客服調(diào)整并且反饋調(diào)整結(jié)果。

3、每天定時跟客服或者兼職SEM開會，討論投放計劃及調(diào)整策略，不能每天給個300預(yù)算就不管了，自己沒時間可以安排專人對接，要知道這個消耗是為企業(yè)盈利提供的渠道，必須重視起來。

如果有時間，企業(yè)主可以親自把控落地頁的策劃制作等等，幫助SEM運營人員更好的推進優(yōu)化工作。但是*好不要干涉自己不懂的東西，專業(yè)的東西還是交給專業(yè)的人做，不要對SEM人員的投放策略做過多的干涉。在效果差的時候提供自己對市場、產(chǎn)品方面的見解幫助SEM提供思路即可。

以上是筆者這段時間幫助很多小企業(yè)主處理SEM投放過程中發(fā)現(xiàn)的問題，其實大部分都是小細節(jié)上的問題，但是這些小問題每解決一個，都會對投放結(jié)果有巨大提升，如果您的賬戶在百度客服那里托管著，可以根據(jù)我上面所說的三個點把控一下，相信會有意想不到的收獲的！