競(jìng)價(jià)搜索推廣賬戶，物料主要是包含三大塊，一是關(guān)鍵詞，二是創(chuàng)意，三是落地頁(yè)。三者共同組成一個(gè)完整的賬戶。

創(chuàng)意主要是引導(dǎo)點(diǎn)擊的作用，尤其是在ocpc出價(jià)策略下，創(chuàng)意點(diǎn)擊率是非常重要的數(shù)據(jù)。所以，創(chuàng)意對(duì)廣告效果的意義不言自明。那么，今天就來(lái)說(shuō)下如何撰寫優(yōu)質(zhì)的搜索廣告創(chuàng)意。

搜索廣告創(chuàng)意分為3類，普通創(chuàng)意、創(chuàng)意組件和閃投創(chuàng)意。其中，創(chuàng)意組件和閃投創(chuàng)意需要在后臺(tái)創(chuàng)建，普通創(chuàng)意可以在助手完成。因?yàn)橘~戶展現(xiàn)*普遍的還是普通創(chuàng)意和創(chuàng)意組件，所以這里重點(diǎn)說(shuō)下普通創(chuàng)意和創(chuàng)意組件。

普通創(chuàng)意的構(gòu)成，由標(biāo)題+描述一+描述二構(gòu)成，需要搭建默認(rèn)訪問(wèn)URL+默認(rèn)顯示URL+移動(dòng)訪問(wèn)URL+移動(dòng)顯示URL+小程序URL+應(yīng)用調(diào)起URL。這其中，小程序URL和應(yīng)用調(diào)起URL是針對(duì)于特定行業(yè)，使用不多。URL之外，創(chuàng)意可以添加配圖。配圖不是必選項(xiàng)，但是配圖的創(chuàng)意點(diǎn)擊率要整體高于不配圖的創(chuàng)意。

字符數(shù)：

標(biāo)題是50個(gè)字符，即25個(gè)漢字，其中可以設(shè)置地域通配符。描述一和描述二可以各設(shè)置80個(gè)字符，即40個(gè)漢字。

通配符：

通配符是在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞。插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時(shí)，將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞替代通配符標(biāo)志。通過(guò)通配符獲得飄紅來(lái)吸引網(wǎng)民關(guān)注，可能帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率，此外，使用通配符也有助于增強(qiáng)網(wǎng)民搜索詞、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意之間的相關(guān)性。

在創(chuàng)意中務(wù)必要加上通配符，一般可以采用1+1的方式，即標(biāo)題一個(gè)通配符，描述一一個(gè)通配符。描述二可加可不加。一條創(chuàng)意*多不要超過(guò)3個(gè)通配符為好。

創(chuàng)意組件以前叫高級(jí)創(chuàng)意，即比普通創(chuàng)意樣式更豐富。

現(xiàn)在的創(chuàng)意組件主要包括8大類：圖片類、文字鏈類、文本類、視頻類、營(yíng)銷類、商品類、應(yīng)用類和門店類。

創(chuàng)意組件有的有溢價(jià)有的無(wú)溢價(jià)，有溢價(jià)的，比如營(yíng)銷類，其展現(xiàn)的概率大小主要取決于溢價(jià)。而沒(méi)有溢價(jià)的創(chuàng)意組件則是隨機(jī)的，或者根據(jù)廣告位排序而有變化。

這些創(chuàng)意組件中，前五者比較常見(jiàn)，商品類多用于商品投放的行業(yè)，應(yīng)用類多用于投應(yīng)用（APP）的行業(yè)，門店類則多見(jiàn)于區(qū)域推廣的行業(yè)。

這里重點(diǎn)說(shuō)下營(yíng)銷類，其包含：電話、咨詢、營(yíng)銷、表單頁(yè)、自定義表單。

這些組件創(chuàng)意可以提升獲客率。你可以根據(jù)效果設(shè)置溢價(jià)。系統(tǒng)*終扣費(fèi)是關(guān)鍵詞出價(jià)×組件溢價(jià)，如果想提升線索量，可以設(shè)置1以上的系數(shù)，如果效果一般，則可以不設(shè)置系數(shù)（不設(shè)置系數(shù)則為1）。

1、通常，創(chuàng)意要依據(jù)單元的詞性來(lái)寫，如果太細(xì)，沒(méi)法做到每個(gè)單元寫針對(duì)性創(chuàng)意，也至少保證每個(gè)單元都能有通用型的創(chuàng)意；

2、一般，一個(gè)單元?jiǎng)?chuàng)意數(shù)在3-5條即可，太多沒(méi)有必要，太少也不好；

3、如果是新的創(chuàng)意，計(jì)劃層級(jí)的創(chuàng)意展現(xiàn)方式一般先選輪替，等跑三天之后再改優(yōu)選；

4、一般創(chuàng)意加配圖≥3張為佳；

5、創(chuàng)意url不要漏加，既是為了讓賬戶的物料完整，也是為了防止關(guān)鍵詞url沒(méi)加用戶可以訪問(wèn)創(chuàng)意url。注：關(guān)鍵詞url和創(chuàng)意url，關(guān)鍵詞url為優(yōu)先訪問(wèn)。

6、設(shè)備偏好，如果是移動(dòng)計(jì)劃，則選擇移動(dòng)設(shè)備優(yōu)先，如果是計(jì)算機(jī)計(jì)劃，則選擇全部設(shè)備。

1、多用短句，少用長(zhǎng)句。短句的好處就是容易斷句，讓用戶更容易理解，瀏覽視覺(jué)感不會(huì)那么累；

2、多用數(shù)字和符號(hào)。數(shù)字和符號(hào)都能吸引眼球，所以在創(chuàng)意標(biāo)題中，可以加入數(shù)字和符號(hào)，例如“學(xué)歷報(bào)考，僅需1680”、“學(xué)歷報(bào)考，4月還剩18個(gè)名額”等等；

3、要語(yǔ)句通順。不要堆砌關(guān)鍵詞，語(yǔ)句越通順越簡(jiǎn)單，閱讀的感覺(jué)會(huì)越好；

4、突出優(yōu)勢(shì)，不要夸大。寫創(chuàng)意盡可能突出自己的優(yōu)勢(shì)，不要夸大，遵守廣告法規(guī)定；

5、添加一些號(hào)召性質(zhì)的語(yǔ)句。例如“在線咨詢”、“在線查詢”等等。另外小搜的創(chuàng)意是可以加號(hào)碼或者微信的，只是需要變通一下；

6、針對(duì)設(shè)備端寫創(chuàng)意。計(jì)算機(jī)計(jì)劃的創(chuàng)意，可以寫長(zhǎng)一點(diǎn)，移動(dòng)計(jì)劃的創(chuàng)意可以寫的略短一些；

7、一個(gè)單元中，3-5條創(chuàng)意，至少保證1-2條疑問(wèn)句創(chuàng)意，因?yàn)樗阉鹘鉀Q的是需求，疑問(wèn)句有時(shí)候點(diǎn)擊率較高；

8、標(biāo)題和圖片比較重要，描述次之。重點(diǎn)寫好標(biāo)題，另外標(biāo)點(diǎn)符號(hào)要用好，不要出現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)大寫、堆積標(biāo)點(diǎn)或者無(wú)標(biāo)點(diǎn)的情況。

關(guān)于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的撰寫方法還有很多，比如按用戶心理、按產(chǎn)品購(gòu)買意向等等等等，這里就不再贅言了。只要是和關(guān)鍵詞相關(guān)、具有吸引力、轉(zhuǎn)化佳的就是好創(chuàng)意。

如果是新手，或者雖然做了較久的競(jìng)價(jià)，但寫創(chuàng)意很頭疼?？梢杂眠@種快速辦法。

所謂同行是*好的老師?？梢栽谇岸怂阉麝P(guān)鍵詞，將同行的創(chuàng)意復(fù)制下來(lái)（不要點(diǎn)擊同行的廣告），然后把這些創(chuàng)意拆解，提煉出它創(chuàng)意中核心的語(yǔ)句。

然后根據(jù)自己的情況重新組合成自己的創(chuàng)意。如果你寫百度，可以去小搜搜同行創(chuàng)意。如果你寫小搜，可以去百度搜同行創(chuàng)意。當(dāng)然，這種方法雖然快，但是也不是*好的辦法。只是一種懶辦法。

還是建議盡量原創(chuàng)寫創(chuàng)意，原創(chuàng)的方法是這樣：將公司或者產(chǎn)品的亮點(diǎn)提煉一下，然后再組成自己的創(chuàng)意。原創(chuàng)的點(diǎn)擊率更高，且更鍛煉自己的能力。

如果要借鑒同行的創(chuàng)意，一定要遵守商業(yè)道德，不要點(diǎn)同行的廣告，不要全部抄襲同行的創(chuàng)意（既沒(méi)效果也不道德）?？梢詫W(xué)習(xí)同行創(chuàng)意中的優(yōu)勢(shì)之處，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處來(lái)彌補(bǔ)自己的短處。

因?yàn)橘~戶轉(zhuǎn)化起承載作用的主要是關(guān)鍵詞，創(chuàng)意主要是吸引點(diǎn)擊和提升點(diǎn)擊率的。所以對(duì)于創(chuàng)意的優(yōu)化，主要還是優(yōu)化點(diǎn)擊率。筆者梳理了一些常規(guī)思路：

1、建議基礎(chǔ)創(chuàng)意、創(chuàng)意組件和閃投創(chuàng)意，可以加的都加一下；

2、如前面所說(shuō)，新物料上線前三天設(shè)輪替，后面改優(yōu)選。假設(shè)賬戶連續(xù)幾天展現(xiàn)下降，可以新加創(chuàng)意、換圖或者再將優(yōu)選改為輪替；

3、可以一周或者半個(gè)月下載數(shù)據(jù)，先優(yōu)化無(wú)展現(xiàn)或者展現(xiàn)量低的創(chuàng)意，高展現(xiàn)的創(chuàng)意可以不用修改；

4、創(chuàng)意溢價(jià)這個(gè)比較關(guān)鍵，要根據(jù)效果溢價(jià)，不能盲目追求高溢價(jià)（高溢價(jià)可以帶來(lái)高展現(xiàn)），否則得不償失；

5、創(chuàng)意可以定期整理一下，總結(jié)下點(diǎn)擊量高的創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)，從而借鑒。另外，在優(yōu)化中心，系統(tǒng)也對(duì)創(chuàng)意給了一些建議，可以參考。

以上就是寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的6個(gè)要點(diǎn)。寫創(chuàng)意并不難，需要用心，需要多練?，F(xiàn)在，你知道怎么寫了嗎？（競(jìng)價(jià)托管）